Un Plan de Negocios es una herramienta de planeamiento para el Management y posibles inversores. Define la Misión y las metas conjuntamente con las estrategias y los objetivos para desarrollar el negocio.

Es un planeamiento paso-a-paso, delimitando el potencial de ventas y los recursos necesarios para obtener el resultado deseado. Incluye información sobre la performance anterior, las proyecciones financieras y el resultado financiero esperado. Demuestra por medio de evidencia la aceptación de los clientes, permite medir el progreso a lo largo del tiempo y sirve como base del plan financiero.

• Dirigido a: Emprendedores y empleados de mandos medios que desean realizar un proyecto a nivel estratégico, táctico y operativo.
• Nivel: Inicial
• Requerimientos básicos: hábito en el uso de fuentes de datos de información sobre el medio cambiante en el que vivimos. Facilidad en el uso de estadística, diagramas y de la forma más efectiva de representar datos.
• Certificación: Oficial Universidad  Tecnológica Nacional

Objetivos Generales

Comprender y desarrollar conocimiento del ambiente dentro del cual operan los negocios y la manera en que los cambios en el entorno influyen en el comportamiento de consumidores y productores.

• Desarrollar habilidades y conocimiento de la naturaleza y las implicancias de la innovación.
• Desarrollar conocimiento crítico de los negocios, los mercados que sirven y en el cual compiten incrementando continuamente el proceso de crear valor para los clientes y los accionistas.
• Ser conscientes de las oportunidades del mundo cambiante en el que vivimos.
• Desarrollar habilidades y destrezas en el armado de un proyecto consistente.
• Habilidad en el uso de modelos y herramientas de análisis.
  

Temas a ver

Clase 1 - Desarrollo del Negocio

• Introducción a la materia de estudio y metodología de trabajo
• Dictamen de Visión - Misión
• Definición del modelo de negocio
• Oportunidad del Mercado
• Estrategia y Posicionamiento

Clase 2 - El Mercado

• Definición del Target
• Recolección de información relevante sobre el Target
• Investigación y análisis de la competencia
• Estrategia y ventajas competitivas
• Barreras de entrada

Clase 3 - Operaciones y Management

• Organigrama
• Desarrollo técnico del negocio
• Plan de Marketing Mix
• Desarrollo de Prototipo e instrumento de marketing

Clase 4 - Proyecciones Financieras

• Identificación de las fuentes de ingresos
• Costos Operativos
• Costos de Comercialización
• Costos de Administración
• Inversiones
• Flujo de caja

Objetivos para cada una de las clases / módulos

Objetivos para la clase 1. El curso esta diseñado como un taller de innovación, con el objeto de alentar la creatividad personal, desarrollando habilidades y destrezas en el proceso de producción y lanzamiento de negocios. Ya en la primera clase el alumno comprenderá que debe poner manos a la obra y encarar el armado de su plan, definido su visión y los pasos a seguir.

Además, la primer clase promueve por medio de herramientas la definición del modelo de negocio, la identificación de oportunidades estableciendo estrategias competitivas y el posicionamiento en el mercado.

Objetivos para la clase 2. En la segunda clase el alumno aprenderá que es un mercado, a definir y analizar el target o público objetivo, la competencia y la forma de minimizar las amenazas encarando una competencia frontal.

Objetivos para la clase 3. Con la tercera clase el alumno definirá su estructura organizativa a través de la confección de un organigrama, estableciendo jerarquías, cadena de mandos y controles. A su vez, el alumno será capaz de desarrollar la administración de las operaciones para el armado y lanzamiento del negocio. El alumno confeccionará su prototipo y sus instrumentos de marketing con el objeto de promocionar su negocio como parte de un plan de marketing global.

Objetivos de la clase 4 Con esta clase los alumnos podrán elaborar las proyecciones financieras de su negocio, estableciendo los costos y las inversiones necesarias para el desarrollo y lanzamiento del negocio.

Metodología de Estudio

Este sistema de aprendizaje, posee dos ejes bien definidos. La parte sincrónica (donde estaremos en contacto en tiempo real, como ser el chat o colaboración) y la asincrónica siendo aquella que se realizan en "diferentes tiempos" (como ser; la clase semanal, las actividades, etc.)

Cada clase será semanal, podrá ser descargada los días Lunes, donde el alumno deberá procesarla off line (fuera de línea) ya que está desarrollada en un documento para su mejor impresión. Dicha clase, contiene la explicación del docente sobre los temas tratados, las actividades propuestas que deberán ser reenviadas y los documentos anexos sugeridos (apuntes, links, multimedia, etc.) que deberán explorar y leer durante el resto de la semana para complementar con lo ya visto. También contará con un soporte de video por clase, donde tendrá importantes comentarios sobre cada módulo.

Proceso de aprendizaje

Procesar la clase off line El alumno deberá descargar a su computadora la correspondiente clase semanal. Es aconsejable que la imprima, es un archivo de  25  páginas aproximadamente.

Video Cada clase contará con pequeños seminarios virtuales en  donde el alumno podrá ver y escuchar al docente. Este es un sistema de video (grabado y optimizado para ver on-line) con presentaciones visuales complementarias que serán indicadas en cada módulo, su duración será entre  15 y  20 minutos aprox.

Documentación Anexa Es un material complementario a la clase, que podrá procesar y comentar. No es de carácter obligatorio para el alumno. Estos serán documentos para descargar en distintos formatos, como ser (PDF, Word, etc.)

Multimedia Tendrá fragmentos de animaciones (con sonido e imagen) aportando explicaciones vistas en la clase, de forma visual y esquemática.

Links Tendrá enlaces externos disponibles para cada módulo, aportando artículos  y novedades vinculadas con los temas tratados en la clase.

Recursos Contará con una serie de recursos sugeridos, como ser software,   plantillas,  etc. Podrá utilizarlos en su propio proyecto.

Actividades Propuestas Por cada clase semanal el docente solicitará que desarrolle una actividad práctica de ejercitación. Una vez finalizada tendrá que re-enviarla para su corrección ó comentario. No es de carácter obligatorio.

Autoevaluación semanal Finalizada la clase, el alumno deberá responder una serie de preguntas que le indicarán el nivel de comprensión adquirida. Esta instancia solo tiene el objeto de brindar al alumno una referencia de lo entendido.

Chat Es un espacio en donde el alumno podrá estar en contacto con el docente para  formularle consultas y/o comentarios. El encuentro será semanal, se  les comunicará el día y hora oportunamente.

Foro Es un espacio cuyo objetivo es generar  debate de acuerdo a la consigna planteada por el docente, en donde el alumno podrá dejar sus comentarios e impresiones.

Trabajo Final Una vez finalizado le curso, recibirá las consignas para el desarrollo de un Trabajo Práctico final. Esta instancia es de carácter obligatoria para poder acceder a  la certificación oficial del final del curso  (UTN). Ver convenio en nuestro portal Web.